“转型之年”勿失先机

2012年4月19日

　　今年初，多个城市对楼市调控政策进行了“微调”，但这些“政策松绑”的信号均“触及红线”而告搁浅。温家宝总理近日主持召开国务院常务会议时再次强调，“巩固房地产市场调控成果。坚持房地产调控政策不动摇，决不让调控出现反复。采取有效措施增加普通商品房供给。推进保障性安居工程建设，完善公租房、廉租房的配套设施。”这显示了管理层的决心，也提醒地方政府，在任何偏离调控原则意图的政策问题上没有回旋余地。

　　对于目前市场而言，未来调控政策会更加人性化并关注细节，保障自住需求和基本居住需求前提下，限购依然不会轻易改变，政策执行的时间将会更长。尽管3月份近80万平方米的成交量让低迷许久的上海楼市豁然开朗，但由此就说市场回暖还为时过早。市场全面回暖须满足两个条件，一是购房者有乐观预期；二是多种户型、不同总价房源的成交全部复苏，而并不仅仅是低总价房源，目前这两个条件都尚未达到。

　　楼市暴利时代已经过去，开发商和地方政府将会重新认识市场，降价现象将更加普遍，合理定价将决定市场走向。

　　2012年或成房企转型年，面对着一系列困境的房地产开发企业需要做出决断。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，绝大部分房地产企业目前面临的挑战，就是在调控之际没有改变自己的商业模式和经营方式，包括成本结构、项目定位等仍在沿用以前的做法，在新的政策环境下无法照常运行。“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出招蓄势转型。

　　对于代理行业而言，告别了“阳光灿烂的日子”，楼市开始“晴转雨天”，行业的转型促使越来越多的开发商选择优秀的代理公司作为合作伙伴。所谓“专业人做专业事”，代理行业也将在挑战中获得更多机遇。

　　2012年的调控政策，“维稳”是基调，从“遏制房价过快上涨”到“促进房价合理回归”，政策的变化彰显调控的决心。对于房地产企业来说，在流动资金紧缩以及调控政策双重压力下，要想存活并发展，需要在企业的布局、盈利模式、管理模式和产品结构等方面发生深刻的变革，修炼内功，做好产品，化压力为动力，及时把握市场机遇和精准定位客户需求，才能更好地适应市场的变化。